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Lafley, en colaboración con el asesor estratégico Roger L. El libro muestra a los líderes cualquier tipo de organización cómo dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratégicos más amplios construidos alrededor de los elementos esenciales que determinan el éxito de todo negocio: dónde jugar y cómo ganar.
Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estratégicas esenciales que, cuando se abordan de manera integrada, nos llevan a adelantar a nuestros competidores: 1. Ver más. Ficha técnica. Nº de páginas: Escrito por LAFLEY directamente en tu email Subscribirme.
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: Jugar para ganar| Cover & Diagrams | Revelador — Obtendrá conocimientos que lo sorprenderán. Visión general — Recibirá un tratamiento general del tema en el que se mencionen sus principales aspectos. Visionario — Podrá echar un vistazo al futuro y lo que podría significar para usted. En un mundo altamente competitivo las empresas deben poseer una estrategia sólida que les permita triunfar sobre la competencia; ofrecer los mejores productos y servicios no es suficiente. Las compañías deben proyectar con claridad la manera en que esperan ganar contra sus competidores. Tener una estrategia implica elegir en qué mercado y con qué productos y canales espera competir, además de contar con las habilidades que le permitirán crear valor agregado. En este útil manual, los expertos en estrategia corporativa A. Lafley y Roger L. Martin le mostrarán como definir la mejor estrategia para su negocio así como la manera de gestionarla y evaluarla a lo largo del tiempo. Es frecuente que los líderes se muestren reacios a realizar elecciones ante los dilemas de gestión. Los líderes preferirían dejar todas las opciones abiertas en lugar de elegir. Sin embargo, tener una estrategia corporativa consiste precisamente en seleccionar con cuidado los mercados, segmentos y sectores en los que se competirá en detrimento de otras opciones. En este sentido, existen cinco errores básicos al proyectar una estrategia:. Roger L. Martin es profesor emérito de la Escuela de Administración Rotman de la Universidad de Toronto. Para mi empresa Para mí. Solicite una demostración. Prueba gratuita. Acceso inmediato a más de Para usted Encuentre su próximo libro favorito con getAbstract. Ver el precio. Para su empresa Manténgase al día con las tendencias emergentes en menos tiempo. Aprenda más. Estudiantes Estamos comprometidos a ayudar a los NextGenLeaders. Ver precios. Ingrese para escuchar el resumen en audio. También disponible en:. Clasificación editorial 9. El rating: su significado. Lo que escogemos para nuestra biblioteca tiene que sobresalir en una o ambas de las siguientes características: Revelador — Usted aprenderá cosas que lo informarán para tomar mejores decisiones. Útil — Usted obtendrá consejos prácticos que lo ayudarán a ser mejor en lo que hace. A continuación, explicamos nuestro sistema de clasificación: 10 — Brillante. Cualidades Aplicable Descriptivo Ejemplos concretos Cualidades. com Ir a contenido principal ». Libros Categorías. Arte, Arquitectura y Diseño Autoayuda Ciencias de la Salud, Naturales y Divulgación Científica Computación y Sistemas Derecho y Ciencias Sociales Enciclopedias, Diccionarios, Lingüística Esoterismo Ficción y Literatura Gastronomía y Costumbres Hogar Hotelería y Turismo Humanidades Infantil y Juvenil Ingeniería, Técnica y Ciencias Exactas Juegos, Deportes y Recreación Mapas y Guías de Turismo Negocios y Ciencias Económicas Visuales. 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Organizational development is a planned, systematic process in which organizational effectiveness is improved through changes in the behaviors of its members. It involves improving an organization's capacity to handle its internal and external functioning and relationships. This includes improving organizational structures, strategies, operational processes, and corporate culture, as well as employee skills and behavior. Organizational development is often facilitated by an external consultant who will use social sciences to gain a better understanding of the organization and then implement change. The ultimate aim is to improve the organization's ability to cope with change, both within the organization and in the wider market. Algunas empresas articulan su aspiración ganadora y la llaman estrategia. Definir la aspiración ganadora es una parte necesaria de la estrategia, pero es solo el primer paso. Estas declaraciones pueden incluir métricas como ingresos, rentabilidad y participación de mercado, pero esos números serán secundarios a palabras y frases que describen a tu cliente y cómo pretendes servirles. Sin el cliente en el centro, los otros objetivos son inútiles. NTT Data, a global IT services provider, plays to win by focusing on providing innovative IT solutions and services that drive progress in society. Their winning aspiration could be 'empowering businesses and society through information technology'. They aim to achieve this by leveraging their global expertise and comprehensive portfolio of services across industries. They focus on customer-centric solutions, ensuring they understand the unique needs and challenges of each client and tailoring their services accordingly. This customer-focused approach, combined with their commitment to innovation and excellence, is how NTT Data plays to win. What is an example of how STE Singapore applies the 'Playing to Win' strategy? The question seems to be asking for an example of how STE Singapore applies the 'Playing to Win' strategy. However, the content provided does not mention STE Singapore or provide any specific examples related to it. Therefore, I'm unable to provide a specific example based on the content given. However, in general, 'Playing to Win' is a strategy framework developed by A. Lafley and Roger Martin. It involves making five strategic choices: What is our winning aspiration? Where will we play? How will we win? What capabilities must we have? What management systems are required? If STE Singapore were to apply this, they might define their winning aspiration as becoming the leading provider of a specific service in Singapore, choose to play in markets where they have a competitive advantage, decide to win by offering superior customer service, invest in capabilities that support this like training staff , and implement management systems that track their progress towards these goals. Infosys' winning aspiration is to be a globally respected corporation that provides best-of-breed business solutions, leveraging technology, delivered by best-in-class people. This aspiration is driven by the company's vision to make its clients' businesses more competitive by providing them with innovative, value-added applications and services. Infosys also aims to uphold the highest standards of corporate governance and ethics, while continuously improving its processes and enhancing its value proposition to clients. Las empresas o ejecutivos que se han centrado demasiado en las características y el rendimiento del producto tienen "miopía de marketing", lo que significa que están "ciegos por los productos que fabrican y no pueden ver el propósito más grande o la verdadera dinámica del mercado". Las personas a las que sirven tus productos siempre deben permanecer en primer plano, o la aspiración ganadora se volverá obsoleta. Como la aspiración ganadora es solo el comienzo de una estrategia integral, puede y debe permanecer generalizada. Responder a las otras cuatro preguntas de estrategia proporcionará el detalle necesario. Algunos ejemplos incluyen:. Empoderar a las unidades de negocio individuales para establecer sus propias aspiraciones ganadoras puede transformar todos los aspectos de una organización, incluso las unidades que no venden externamente. Filippo Passerini estaba a cargo de GBS y determinó que en su campo, GBS no estaba realmente ganando. Estas fueron las únicas opciones sobre la mesa durante un tiempo hasta que Passerini propuso otro enfoque. La capacidad de obtener los mejores servicios, al menor costo, con los mayores beneficios adicionales, significaba contratar a más de un proveedor de servicios en un enfoque de "mejor de su clase" en lugar de un solo conglomerado, que era el modelo predominante en ese momento. Además, había una mitigación de riesgos al tener múltiples socios, y podrían ser comparados entre sí Aspirar a ganar requiere mucho más que obtener una mayoría de cuota de mercado. Significa entender verdaderamente a los clientes y no perder de vista sus necesidades. Significa no solo "jugar para jugar" o hacer el trabajo, sino siempre buscar formas de generar más valor tanto para los clientes como para su empresa. Aunque "dónde" connota geografía, la pregunta de dónde jugar para cumplir con una aspiración ganadora incluye cinco categorías: 1 geografía; 2 tipo de producto; 3 segmento de consumidor; 4 canal de distribución; y 5 etapa vertical de producción. Emplear una estrategia sólida significa recopilar información extensa en cada una de estas áreas y tomar una decisión consciente en cada parámetro. NCS should play in the industrial and commercial sector where it can leverage its strengths and create a competitive advantage. This could be in areas where it has technological expertise, strong customer relationships, or unique product offerings. NCS should target segments that value its offerings and are willing to pay for them. It should choose channels that can effectively reach its target customers. This could be in manufacturing, distribution, or after-sales service. The vertical stage of production refers to the different steps a product goes through from its inception to its final form. This can include everything from the sourcing of raw materials, to manufacturing, to distribution and retail. Each stage adds value to the product, and companies can choose to participate in one or more of these stages. |
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Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estratégicas esenciales que, tratadas de manera integrada, nos permiten superar a nuestros competidores: 1. Inicio Ficción y poesía Artes, ciencias y humanidades Cuerpo y Mente Niños y Jóvenes Catálogo Autores Temas Bolsillo Libros-e Inicio Artes, ciencias y humanidades Negocios y economía Jugar para ganar.
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